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江小白是如何做到跨界營銷的

江小白做跨界營銷的方法是品牌引流、品牌價值感塑造與品牌資源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的時候，通過跨界合作延伸至其它領(lǐng)域，尋求目標(biāo)消費者群的拓展、網(wǎng)民觸點的增加、品牌流量和關(guān)注的提高。

2、品牌價值感塑造

品牌也許知名度足夠，但通過“跨界”能引發(fā)話題、制造有趣的內(nèi)容?？缃缤鶗钊胩囟ň珳?zhǔn)的圈層，有機會借勢打造社交傳播話題，一者提高品牌話題討論量，二者有意識地引導(dǎo)發(fā)聲，以強化品牌態(tài)度和商品的獨特性，提高網(wǎng)民的“高山仰止”感進(jìn)而提高品牌價值。

3、品牌資源共享

資源共享，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，為消費者提供更大價值同時實現(xiàn)成本分?jǐn)?，就像面條店旁邊有一家燒烤店，雙方把菜單都置于對方店內(nèi)以擴大網(wǎng)民選擇，首先是因為帶來網(wǎng)民價值的便利性，然后才算是品牌接觸物料展示和商品品嘗，最后才算是價值收割，亦就是定價和促銷。

跨界營銷的原則

1、資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個不一樣品牌的公司在進(jìn)行跨界營銷時，兩個公司在品牌、實力、營銷思路和能力、公司戰(zhàn)略、消費人群、市場地位等等方面應(yīng)有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2、品牌效應(yīng)疊加：品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或傳播效應(yīng)互相累加，從此豐富品牌的內(nèi)涵和提高品牌整體影響力。

3、消費人群一致性：每個品牌都有一定的消費人群，每個品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費人群的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作公司由于所處行業(yè)的不一樣、品牌的不一樣、商品的不一樣，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方公司或品牌必須具備一致或重復(fù)消費人群。

“江小白”是怎樣用網(wǎng)絡(luò)營銷手段開展工作的

1.網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的

網(wǎng)絡(luò)營銷是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在大多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)商品銷售、提高品牌形象的目的而進(jìn)行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，但這并非結(jié)果，因此網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是進(jìn)行商品或品牌的的深度曝光。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具明顯區(qū)別的概念，兩者非常容易造成混淆。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的每個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并非一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，特別是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷