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如何做單品營銷推廣

1、做好自己公司的銷售計(jì)劃。一個專業(yè)的銷售公司或銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這一個銷售計(jì)劃里面，你要有這一個旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)你也需要針對你現(xiàn)有的顧客群，給每個顧客做一個銷售你的商品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這一個銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價(jià)格策略，你對采購者的優(yōu)惠方案，你對經(jīng)銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才算是一個完整的區(qū)域銷售體系。

2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學(xué)術(shù)溝通會）。怡蓮營銷學(xué)術(shù)溝通會本質(zhì)上便是商品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實(shí)力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學(xué)術(shù)溝通會對于你旺季的善意援助能帶來深遠(yuǎn)影響。在怡蓮營銷學(xué)術(shù)溝通會里，你可向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷商顧客對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的顧客資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學(xué)術(shù)溝通會，那我建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會，這對銷售人員亦是很有必要的。

3、抓緊貨款的回收。如今，中國的禮品行業(yè)趨勢，可以做到?jīng)]有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季需要留意資金的回籠，并且要有針對性的做好你的賒銷計(jì)劃，對于資金實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況，這邊的經(jīng)銷商拿著現(xiàn)金找你要貨，而那邊的經(jīng)銷商有大可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理需要做到三不要。不要對沒有信譽(yù)的經(jīng)銷商賒貨，不管他的銷售額有多大；不要對沒有銷售額的顧客賒貨，不管他的信譽(yù)有多好；不要對怡蓮商品不專一的顧客做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡可能做到寧愿少賺或不賺也不要做賒銷，即使是做了賒銷，但是也需要給對方一個適合的期限，在期限的范圍里需要回收貨或款。

4、加強(qiáng)多個方面的溝通與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商

，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負(fù)責(zé)，對下，你要對你的經(jīng)銷商顧客負(fù)責(zé)。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且隨時(shí)有調(diào)整你銷售策略的準(zhǔn)備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新商品什么時(shí)候會出來，對你現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)是不是有沖突，以方便你決定哪一款商品可在什么時(shí)候不進(jìn)或少進(jìn)，你亦是可在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價(jià)商品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資

，同時(shí)你還可以通過和廠商的溝通中了解到別的區(qū)域采用的較好的旺季銷售整合方案，為您所用。

單品電商顧客如何做推廣

首先，鎖定單品一類顧客群，精準(zhǔn)找到顧客群的痛點(diǎn)需求;其次，針對痛點(diǎn)需求，尋找商品的解決方案，即三個一，一個名稱，一個廣告語，一套包裝設(shè)計(jì);再次，策劃一套推廣文案，突出營銷型文案;再次，策劃一套推廣方案，付費(fèi)和免費(fèi)的同時(shí)用，活動與事物營銷同時(shí)用，互動與體驗(yàn)同時(shí)用;最后，售后與客服及時(shí)搜集顧客反饋！