熱點(diǎn)聚集
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中小企業(yè)預(yù)計(jì)軍隊(duì)將突然崛起。當(dāng)然，在過(guò)去的營(yíng)銷策劃案例中，確實(shí)存在很多這樣的現(xiàn)象。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，中國(guó)市場(chǎng)尚不成熟，尚未進(jìn)入完全自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。這使許多中小企業(yè)有機(jī)會(huì)迅速發(fā)展并取得成功。只要營(yíng)銷做得好，他們就可以快速獲得。成功意味著一切皆有可能。
不要遵循日常營(yíng)銷
許多公司沒(méi)有遵循慣例，他們?nèi)〉昧顺晒Α?/span>
營(yíng)銷策劃專家任立軍經(jīng)常說(shuō)，20％的成功營(yíng)銷差異化應(yīng)該停止，其他80％應(yīng)該與行業(yè)公司相同。事實(shí)上，一些“愣頭青”公司無(wú)法聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。他們沒(méi)有采取通常的做法，并制定了近100％的差異化營(yíng)銷策略，這是成功的。例如，飲料行業(yè)的加多寶，如丹福華夫餅干在休閑食品行業(yè)，比如汽車行業(yè)的比亞迪?？梢钥闯?，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)的“汕頭青”企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略意義。
品牌定位營(yíng)銷
在高端汽車市場(chǎng)，梅賽德斯 - 奔馳提升了高貴和舒適，寶馬提升了駕駛的樂(lè)趣，并且兩者都充斥著風(fēng)頭。凱迪拉克大喊“玩”，強(qiáng)調(diào)汽車本身的個(gè)性。搭乘梅賽德斯 - 奔馳，開(kāi)啟寶馬，“玩”凱迪拉克—— 與強(qiáng)者共舞，讓消費(fèi)者深深銘記。
動(dòng)機(jī)營(yíng)銷
美國(guó)人發(fā)明了一種效果非常明顯的頭發(fā)生長(zhǎng)藥。在英國(guó)沒(méi)有興趣的情況下，英國(guó)商人喬治聘請(qǐng)了20名禿頭男子出售，他們?cè)陬^上寫下了“PKD健康醫(yī)學(xué)”，每天都在市場(chǎng)上徘徊。很快，倫敦當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙和雜志就發(fā)布了這一消息，因此英國(guó)人確信這種藥物的功效。所以喬治取得了巨大的成功。
中國(guó)公司必須努力尋找和創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異。只要您專注于廣告策劃和創(chuàng)意，就會(huì)有很多商機(jī)。
現(xiàn)丑的營(yíng)銷
巴黎一家報(bào)紙刊登廣告：“興隆保險(xiǎn)箱的最大缺點(diǎn)是必須用密碼解鎖，否則必須用焊槍切割。如果您忘記密碼，請(qǐng)不要使用興隆保險(xiǎn)箱避免麻煩。“它似乎暴露了我自己的“劣勢(shì)”，實(shí)際上，這正是興隆品牌保險(xiǎn)柜的不同之處。
廣告，自稱是不夠的；反彈，這是一種尷尬。只要“貶”恰到好處，你也會(huì)收到“無(wú)意的柳樹(shù)”的神奇效果。
懲罰營(yíng)銷
懲罰性營(yíng)銷是針對(duì)具有戲劇性廣告的客戶。只有使用公司的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶才能有更高的愿望和終端營(yíng)銷操作，改變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)行為。施樂(lè)是一個(gè)高品質(zhì)的果醬品牌，但許多新客戶不愿再花3個(gè)以上的芬尼購(gòu)買。結(jié)果，施樂(lè)在廣告中播放了“一次節(jié)省3芬尼，每周節(jié)省超過(guò)20芬尼”。結(jié)果，銷售額增長(zhǎng)了30％。它的成功在于深刻理解消費(fèi)者的自卑感，首先是同情，然后將消費(fèi)者拉出低谷。
虧損營(yíng)銷
臺(tái)北最大的中亞酒店的老板是臺(tái)灣女子鄭棉面。當(dāng)酒店沒(méi)有取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，她故意提前開(kāi)業(yè)，并被當(dāng)局罰款36萬(wàn)元。如果沒(méi)有正式開(kāi)放，將受到嚴(yán)厲懲罰。此舉已經(jīng)成為臺(tái)灣各種新聞機(jī)構(gòu)報(bào)道和評(píng)論的熱點(diǎn)，這使得未開(kāi)業(yè)的中亞酒店成為轟動(dòng)，來(lái)到這里的客戶也在不斷涌現(xiàn)。
科學(xué)的“山寨”營(yíng)銷
幾年前，當(dāng)山寨的電子產(chǎn)品在中國(guó)流行時(shí)，人們顯然不希望看到山寨這個(gè)詞。但市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勢(shì)和失敗。一旦你的小屋達(dá)到了水平，你不僅會(huì)成功，還會(huì)受到粉絲的崇拜。這一點(diǎn)，雷軍的小米手機(jī)是一款成功的典范。當(dāng)然，我們說(shuō)小米是一個(gè)山寨蘋果，這可能會(huì)引起很多嗡嗡聲，但雷軍先生在喬的指導(dǎo)下已經(jīng)脫離了中國(guó)版的路線 。
