熱點(diǎn)聚集
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隨著中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的增長(zhǎng)，一些紙質(zhì)商業(yè)計(jì)劃可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)資本投資，特別是隨著中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多的理性風(fēng)險(xiǎn)資本家選擇創(chuàng)業(yè)。在企業(yè)中，投資的價(jià)值將首先在業(yè)務(wù)計(jì)劃中找到。越來(lái)越多的理性風(fēng)險(xiǎn)資本家正在選擇創(chuàng)業(yè)公司，首先要從商業(yè)計(jì)劃中找到投資的價(jià)值。
一般而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司為尋求外部支持，特別是財(cái)政支持而準(zhǔn)備的重要文件。私募股權(quán)融資的優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃的作用是不言而喻的。然而，事實(shí)是殘酷的：平均而言，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)收到100個(gè)商業(yè)計(jì)劃，只有5-8個(gè)將被估價(jià)并進(jìn)入盡職調(diào)查階段，只有1-3個(gè)項(xiàng)目可能投資。
風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)心的是什么？
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃根據(jù)行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)資本家的投資地點(diǎn)而有所不同，但它與風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)其投資公司的篩選標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。因此，企業(yè)必須首先了解風(fēng)險(xiǎn)資本家如何篩選公司和他們的指標(biāo)，相互了解和獲勝。
為了篩選合格的投資項(xiàng)目，投資界更加關(guān)注以下三個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)。團(tuán)隊(duì)是最重要的事情，許多公司也很容易忽視。
風(fēng)險(xiǎn)投資首先必須投票給“人”。在這方面，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資之父Doriot將軍說(shuō)：你可以投資一流的企業(yè)家，他們有二流的想法，但你不能考慮投資二流的企業(yè)家一流的想法。業(yè)內(nèi)存在不成文的協(xié)議：有兩種類型的最佳團(tuán)隊(duì)：唐逸指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和劉備團(tuán)隊(duì)。
編寫(xiě)業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)需??要注意的幾個(gè)問(wèn)題
首先，公司必須了解編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的。程靜告訴記者，在實(shí)際聯(lián)系企業(yè)的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)認(rèn)為編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的目的是為了融資，這是錯(cuò)誤的。業(yè)務(wù)計(jì)劃的書(shū)面性質(zhì)是對(duì)公司自身業(yè)務(wù)狀況和能力的全面總結(jié)和展望。通過(guò)突出戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，這是公司的投資價(jià)值。善于思考和總結(jié)的人往往會(huì)根據(jù)商業(yè)計(jì)劃的模式和要點(diǎn)反映自己的商業(yè)狀況，即使他們沒(méi)有籌集資金，從而提高了公司的整體素質(zhì)。投資者最擔(dān)心的是他們經(jīng)常收到的業(yè)務(wù)計(jì)劃與實(shí)際情況不、抄襲和拼湊、是一個(gè)混亂的商業(yè)計(jì)劃。該公司實(shí)際上在欺騙自己。
其次，業(yè)務(wù)計(jì)劃必須首先全面介紹企業(yè)，然后才是具體項(xiàng)目的介紹。許多公司在業(yè)務(wù)計(jì)劃上花費(fèi)了大量空間來(lái)引入技術(shù)、項(xiàng)目或業(yè)務(wù)，因此忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。因?yàn)閷?duì)于成熟的投資者而言，他們經(jīng)常投資于可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)，與需要可持續(xù)的長(zhǎng)期項(xiàng)目和技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常業(yè)務(wù)。項(xiàng)目只是企業(yè)發(fā)展中的一種特定業(yè)務(wù)形式，不能代表企業(yè)本身。因此，請(qǐng)務(wù)必注意，業(yè)務(wù)計(jì)劃的起點(diǎn)首先是業(yè)務(wù)，而不是特定的技術(shù)或項(xiàng)目。
就具體項(xiàng)目而言，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，項(xiàng)目必須更具競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要具有原創(chuàng)性，還要具有可持續(xù)性，特別是在實(shí)施后，可以為投資者和客戶帶來(lái)衡量標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目的最佳選擇是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，其核心產(chǎn)品不易被替換。產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤(rùn)，這可以為投資者帶來(lái)可觀的回報(bào)。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是針對(duì)投資者的。所有風(fēng)險(xiǎn)投資家都關(guān)注投資回報(bào)率?？赡芎茈y確定計(jì)劃中準(zhǔn)確和更具體的投資回報(bào)，但它可以以回報(bào)的形式反映出來(lái)，例如在國(guó)內(nèi)和國(guó)外資本市場(chǎng)上市。項(xiàng)目實(shí)施后，它反映在實(shí)際營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)上。
值得注意的是，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)和融資部分，許多公司缺乏基本的理解，認(rèn)為如果你把一些數(shù)字放在一起，你可以顯示公司賺了多少錢(qián)，融資金額就像可能。但對(duì)于專業(yè)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，很容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和資金需求。因此，公司不得隨便編制數(shù)據(jù)。特別是，這部分的許多公司經(jīng)常將項(xiàng)目的投資論證視為企業(yè)的投資理由，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃的初衷，即企業(yè)融資，而非項(xiàng)目融資！此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷售，夸大利潤(rùn)等等無(wú)處不在。投資者在心理上做好準(zhǔn)備，并將仔細(xì)審查公司提供的每一條數(shù)據(jù)。對(duì)于融資金額，許多公司也給出了大量隨機(jī)，缺乏科學(xué)和實(shí)用的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這一部分必須現(xiàn)實(shí)和真誠(chéng)，這樣才能得到機(jī)構(gòu)投資者的認(rèn)可和理解，并與公司討論財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜。
對(duì)于企業(yè)而言，最后要記住的是業(yè)務(wù)計(jì)劃應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。簡(jiǎn)潔明了的商業(yè)計(jì)劃也是投資者樂(lè)于看到的。
