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你知道嗎？上個(gè)月杭州四序青商圈有個(gè)90后姑娘，用三招把積壓兩年的庫(kù)存半個(gè)月清空，還多了500多個(gè)回首客。你猜怎么著？她就是把試衣間鏡子斜著放15度，在收銀臺(tái)擺了罐薄荷糖！今天咱們就扒開(kāi)服飾交易的門(mén)道，讓你避開(kāi)刑孤守踩的坑。

一、選品就像談愛(ài)情，眼緣比數(shù)據(jù)更為重要

新手最容易犯的錯(cuò)：拿著批發(fā)商圈的數(shù)據(jù)報(bào)表，專(zhuān)挑"爆款排行榜"前五名進(jìn)貨。終局滿大街都是同款，最后只能五折大甩賣(mài)。

試試這些野途徑選品法：

• 蹲守垃圾站：看周邊小區(qū)拋棄的衣服吊牌，掌握真實(shí)開(kāi)銷(xiāo)水平
• 跟蹤外賣(mài)小哥：他們常買(mǎi)的工作褲耐磨度才算是硬指標(biāo)
• 混進(jìn)廣場(chǎng)舞群：阿姨們分享的拼多多鏈接藏著下沉商圈密鑰

客歲廣州十三行有個(gè)狠人，專(zhuān)門(mén)盯著美甲店小妹的穿搭進(jìn)貨。你猜怎么著？她家39元的碎花裙成了整條街的工服，出于小妹們下班都愛(ài)穿著自拍！

二、陳列是個(gè)技巧活，得讓衣服自己會(huì)談話

掛衣服不是晾咸菜，試試這些神思布局：

上海南京路有家店更絕，把試衣間改造成地鐵車(chē)廂。鏡子裝在"車(chē)門(mén)"坐標(biāo)，開(kāi)銷(xiāo)者自然擺出抓扶手的姿勢(shì)——顯瘦效果立竿見(jiàn)影，成交坦率接飆到75%。

三、促銷(xiāo)不是打折，是給開(kāi)銷(xiāo)者找臺(tái)階下

別只會(huì)寫(xiě)"清倉(cāng)大甩賣(mài)"，學(xué)學(xué)這些心理學(xué)套路：

1. 滿減陷阱：598減100不如499減50，數(shù)字越小越誘人
2. 閨蜜券：買(mǎi)一送二的券要寫(xiě)"僅限贈(zèng)予非常好的友人"
3. 會(huì)員日玄學(xué)：每周二下晝3點(diǎn)更新特價(jià)，制造超市雞蛋效應(yīng)

蘇州觀前街的店主搞過(guò)"瑕疵品相親會(huì)"：稍微污漬的衣服打三折，但要開(kāi)銷(xiāo)者講個(gè)尷尬故事才可能買(mǎi)。終局成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，尚有人專(zhuān)門(mén)帶友人來(lái)社死。

四、線上引流別只會(huì)發(fā)九宮格

友人圈如許發(fā)才有人看：

• 清晨2點(diǎn)拍熨燙衣服的視頻，配文"剛燙好的新裙子在等它的主人"
• 把試衣間簾子拉開(kāi)條縫，地上故意掉只耳環(huán)
• 直播時(shí)不談話，只拍理貨員用滾毛器粘衣服浮毛的進(jìn)程

重慶有個(gè)妹子更狠，天天發(fā)"店員吐槽日志"："今天有個(gè)客人在店里換了八套衣服，最后買(mǎi)了瓶礦泉水"。這種真實(shí)日常反而引來(lái)300多人專(zhuān)門(mén)去打卡。

五、靈魂拷問(wèn)：新手常犯的5個(gè)致命錯(cuò)誤

Q：店鋪?zhàn)鴺?biāo)不好怎么辦？
A：跟隔壁奶茶店搞"買(mǎi)衣服送奶茶券"，武漢光谷的店靠這招把過(guò)道變成試衣間

Q：不會(huì)拍衣服怎么辦？
A：把手機(jī)固定在天花板，俯拍開(kāi)銷(xiāo)者走進(jìn)店門(mén)的全進(jìn)程，自然感比擺拍強(qiáng)十倍

Q：開(kāi)銷(xiāo)者總嫌貴怎么破？
A：在價(jià)簽旁放個(gè)盤(pán)算機(jī)，寫(xiě)著"日均成本不到2元"，南京某店主實(shí)測(cè)轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)40%

Q：庫(kù)存總積壓怎么辦？
A：搞"舊衣改造大賽"，用滯銷(xiāo)款當(dāng)獎(jiǎng)品，杭州運(yùn)動(dòng)吸引來(lái)美院學(xué)生免費(fèi)打算

Q：沒(méi)錢(qián)做宣揚(yáng)怎么辦？
A：在更衣室掛塊白板，寫(xiě)著"留下穿搭心得換5元券"，網(wǎng)絡(luò)的UGC就是現(xiàn)成廣告

小編觀點(diǎn)：上周親目擊個(gè)上海店主，把開(kāi)銷(xiāo)者試穿時(shí)的"哇塞"霎時(shí)錄下來(lái)做成合集投影在墻上。說(shuō)切實(shí)的，當(dāng)初經(jīng)商早不是賣(mài)衣服，而是賣(mài)情緒代價(jià)。記著嘍，好的服飾店不該是倉(cāng)庫(kù)，而是能讓姑娘們名正言順說(shuō)"我途經(jīng)就趁便進(jìn)來(lái)看一看"的邪術(shù)試衣間！