本篇文章1311字,閱讀大概需要2分鐘
"經(jīng)心拍的床墊對比圖,配上'舒服就寢從選對床墊開始',發(fā)友人圈兩小時就3個點贊,此中兩個仍是共事礙于人情點的。回頭望見競爭對手發(fā)的'老公賴床不想上班'的故事文案,點贊批評刷爆屏幕,你是不是氣得想把手機砸床墊上?"
別急!今天我就采用幫27家床墊店寫出爆款文案的閱歷,手把手教你避開刑孤守踩的坑。咱們先來拆解三個真實的翻車案例,看一看這些錯誤你是不是也犯過...
案例一:仿單式文案
"本床墊采用高濃度海綿+獨立彈簧,承重系數(shù)達..." 這種文案就像商品仿單,網(wǎng)民刷到0.5秒就劃走。記著:沒人愛好看參數(shù)表,大家要聽故事。
案例二:自嗨式炫科技
"智能調(diào)節(jié)硬度!NASA同款物資!" 科技名詞堆砌反而讓人看不懂。有個真實案例:某品牌把"凝膠影象棉"改成"會呼吸的棉花糖",咨詢量暴漲3倍。
案例三:硬廣轟炸
天天發(fā)5條九宮格對比圖,配文滿是"最后3套特價"。網(wǎng)民早就免疫這種套路,有個調(diào)查表現(xiàn),連續(xù)三天發(fā)硬廣的微商,被屏蔽率高達78%。
客歲幫杭州的床墊店做改造,月販賣額從12單沖到97單。他們的法門就這五步:
失敗寫法 | 爆款寫法 | 中心差異 |
---|---|---|
"專業(yè)護脊打算" | "30年邁師傅摸著我的脊椎曲線打版" | 場景化敘事 |
"透氣防螨" | "南方回南天也不怕床墊長蘑菇" | 痛點可視化 |
"限時優(yōu)惠" | "偷偷告訴你,老板娘生孩子全場打8折" | 情緒驅(qū)動 |
舉一個真實改造案例:
原文案:"獨立袋裝彈簧靜音抗干擾"
撰改后:"上周街坊家裝修吵得睡不著,幸好換了這床墊——老公起夜上廁所,我在另一邊完整沒有感覺,終于不用半夜對吼了"
癥結(jié)一:'床墊這么難拍,怎么展現(xiàn)賣點?'
試試這招:拍段15秒短視頻。第一天拍工人裁剪面料,第二天拍彈簧負荷測試,第三天拍顧客試躺笑得合不攏嘴。連續(xù)劇式發(fā)布,完播率能增強40%。
癥結(jié)二:'網(wǎng)民總說太貴怎么辦?'
把價錢拆解成逐日成本:"2000塊的床墊用5年,天蠢才花1塊1,比奶茶還便宜"。某品牌用這招,轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。
癥結(jié)三:'怎么閃開銷者主動轉(zhuǎn)發(fā)?'
打算互動話題:"測測你的就寢品德"小測試,終局頁帶床墊推舉。有個母嬰品牌靠這一個玩法,帶來230次裂變分享。
上周幫個始創(chuàng)品牌寫文案,用"200斤大漢蹦跳測試"視頻代替技巧參數(shù)講授,視頻轉(zhuǎn)發(fā)量破500,帶動實體店客流量增添3倍。你看,網(wǎng)民要的不是冰冷的數(shù)據(jù),是有血有肉的故事。
干了五年床墊文案,我最深的體會是:別把軟文當廣告寫,要當閨蜜談天記。那些賣爆的文案,每每藏著安裝師傅的手繭印、老板娘有身時的腰痛史、老顧客用了五年還沒變形的床墊褶皺。
前兩天遇到個傳統(tǒng)廠家,老板非要寫"德國入口生產(chǎn)線",我給他改成"23年只做三款床墊的偏執(zhí)狂",咨詢電話當天被打爆。以是啊,寫床墊新聞營銷例文就像尋找對象——參數(shù)再難看,不如一句"我知道你半夜翻身的冤屈"。