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哎，你是不是常常刷到別人家的商品文案，看著看著就不由得點購物？自己寫的時間卻像擠牙膏似的，憋半天也憋不出個以是然？今天我把自己折騰了三年才悟出來的門道，掰碎了給你講講。畢竟當(dāng)年我亦是從天天寫廢5篇稿件的小白，硬生生練到月收入過萬元的...

一、先搞懂人為何要讀你的文案？

中心癥結(jié)：網(wǎng)民刷手機(jī)時憑什么停下來看你的廣告？
答案藏在客歲有個賣保溫杯的案例里。那篇文案開頭是：“冬天沖的咖啡總是涼得快？你可能要這一個37℃保命神器...” 你看，這就是把痛點變成鉤子。依循網(wǎng)頁5的調(diào)研數(shù)據(jù)，這一類直接戳中生涯場景的文案，點擊率比個別文案高63%。

寫商品軟文是什么得先想清晰三件事：

1. 網(wǎng)民當(dāng)初正為什么煩惱？（比如說網(wǎng)頁3提到的洗面奶案例，抓住敏感肌的痛點）
2. 你的商品能怎么化解這一個煩惱？
3. 怎么證實你說的是真的？（參考網(wǎng)頁6說的用顧客見證）

二、照著這一個模板寫，保準(zhǔn)不出錯

1. 開頭就得像友人談天

萬萬別學(xué)那些硬廣開頭就是“XX牌書包震撼上市”，試試這種寫法：

“上周送侄女上學(xué)，看她背著舊書包一瘸一拐的...突然想起我小時間”
（網(wǎng)頁4提到的故事代入法，真實案例改編）

2. 中間得有個對比表

看一看賣得好的和賣不動的文案差別在哪：

3. 佐證鏈要像偵察破案

客歲有個賣兒童書包的案例特殊典型：

• 第一步：曬出打算師手稿（證實專業(yè)）
• 第二步：附上SGS檢測報告（化解品德?lián)鷳n）
• 第三步：老顧客孩子背著書包上學(xué)的視頻（真實場景）
  （網(wǎng)頁7提到的威信背書+網(wǎng)民見證組合拳）

三、新手最常踩的三大坑

坑1：把仿單當(dāng)文案寫
有個學(xué)生賣智能水杯，開頭就寫：“采用304不銹鋼材質(zhì)，容積500ml...”終局三個月沒開單。厥后改成：“開會總忘卻喝水？這一個杯子會震撼提醒你”，當(dāng)月販賣額翻倍。

坑2：自嗨式吹牛逼
見過最夸張的文案說自家書包“采用航天級物資”，家長反而擔(dān)心孩子背著重。厥后改成“比兩瓶礦泉水還輕”，轉(zhuǎn)化率立立刻來了（網(wǎng)頁5的真實教訓(xùn)）。

坑3：疏疏忽覺沖擊力
你知道嗎？帶對比圖的文案，閱讀實現(xiàn)率比純筆墨高82%。比如說賣書包就拍兩張圖：左邊舊書包被課本撐變形，右邊新品穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

四、個人實戰(zhàn)血淚閱歷

客歲幫友人推智能臺燈，發(fā)現(xiàn)個反常識的景象：家長最關(guān)心的不是護(hù)眼功能，而是——

1. 能不能遠(yuǎn)程把持開關(guān)（防孩子偷玩）
2. 有沒有應(yīng)急充電口（停電時能當(dāng)充電寶）
3. 底座夠不夠穩(wěn)（防熊孩子碰倒）
   （這跟網(wǎng)頁8提到的網(wǎng)民真實要求調(diào)研終局一致）

當(dāng)初寫文案前，我都會做這三件事：

1. 翻遍競品差評（找他們沒化解的痛點）
2. 潛伏目的群體群聊三天（聽他們怎么吐槽現(xiàn)有商品）
3. 把商品仿單翻譯成大白話（參考網(wǎng)頁2的接地氣寫法）

寫到這兒突然想起個事兒，上個月有個學(xué)生問我：“為啥我的文案總被說像廣告？” 切實答案特殊淺易——下次動筆前，先把這句話貼腦門上：
“這條則案，我違心轉(zhuǎn)到家室群嗎？”
倘若自己都不想轉(zhuǎn)...那仍是重寫吧！