為什么你的商品先容老外看不懂？可能輸在不會(huì)“跨文明翻譯”
上周幫友人改跨境電商的茶葉文案，原稿寫(xiě)“產(chǎn)自北緯30°黃金產(chǎn)區(qū)”，老外顧客一臉懵。改成“比斯里蘭卡紅茶多3倍茶多酚”后，詢(xún)盤(pán)量翻了5倍。店主上線(xiàn)國(guó)際站，寫(xiě)英文軟文案例得學(xué)會(huì)采用寰球視角講故事。

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一、定位目的開(kāi)銷(xiāo)者：別把老外當(dāng)團(tuán)體

Q：怎么知道西歐顧客和東南亞開(kāi)銷(xiāo)者要求不一樣？
扒了300條亞馬遜熱評(píng)發(fā)現(xiàn)：

• 西歐顧客：重視成分透明（要標(biāo)出每克含多少抗氧化劑）
• 日韓顧客：癡迷工藝細(xì)節(jié)（附匠人手工炒制視頻）
• 中東顧客：需要宗派認(rèn)證（比如說(shuō)Halal標(biāo)識(shí)）

地域化標(biāo)簽對(duì)照表：

二、內(nèi)容創(chuàng)作心法：把仿單變閉會(huì)日志

Q：技巧參數(shù)怎么寫(xiě)出人情趣？
試試痛點(diǎn)翻譯公式：

1. 參數(shù)場(chǎng)景化：
   • “304不銹鋼” → “寶寶啃咬也不留痕”
   • “IPX7防水” → “暴雨天遛狗還是接電話(huà)”
2. 工藝故事化：
   “這塊表盤(pán)閱歷23道手工打磨——相當(dāng)于繞地球1/4圈的精致度”
3. 功效可視化：
   咖啡機(jī)文案別寫(xiě)“15Bar負(fù)荷”，改成“比星巴克稀釋醇厚2倍”配萃取對(duì)比動(dòng)圖

傳統(tǒng)VS革新寫(xiě)法對(duì)比：

三、流量引爆組合拳：讓算法推你上首頁(yè)

Q：新店沒(méi)批評(píng)沒(méi)流量怎么辦？
這三個(gè)野途徑親測(cè)有效：

1. 埋梗打算：
   • 在第三段插入#TikTokChallenge話(huà)題（比如說(shuō)“拍開(kāi)箱視頻抽整年會(huì)員”）
   • 文末設(shè)置文明梗：“小心！這商品會(huì)讓你的法國(guó)街坊嫉妒”
2. 長(zhǎng)尾詞布局：

   商品范例	高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞
   母嬰用品 → “Hypoallergenic baby monitor”
   健身東西 → “Compact gym for studio apartment”

3. 平臺(tái)特供版：
   • Facebook版：開(kāi)頭加“3 moms in Texas found...”
   • Instagram版：每200字插入可保存新聞圖

本人觀(guān)點(diǎn)：近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)景象——英文軟文案例里帶點(diǎn)中文拼音反而能增強(qiáng)信任度。比如說(shuō)賣(mài)陶瓷餐具夸張“采用景德鎮(zhèn)Zhuni clay”，配上漢語(yǔ)拼音標(biāo)注，老外以為更正宗。下次寫(xiě)商品故事時(shí)，不妨保留中心工藝的母語(yǔ)表達(dá)，文明差異本身就是賣(mài)點(diǎn)。記著，國(guó)際商業(yè)不是消除差異，而是把差異變成溢價(jià)資源。