"你寫(xiě)的廣告是不是總被人當(dāng)垃圾新聞？"上周在咖啡廳聞聲隔壁桌的吐槽，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者在翻看手機(jī)，他們花3萬(wàn)塊找代經(jīng)營(yíng)公司寫(xiě)的20篇軟文，閱讀量加起來(lái)還沒(méi)店里逐日客流量多。這讓我想起三年前幫海鮮餐廳寫(xiě)的首篇推廣文，硬是把菜品先容寫(xiě)成食材百科，終局被老板罵"這是給廚子看的，不是給吃貨看的"。今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊，怎么寫(xiě)讓大家看了就想下單的廣告軟文。

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廣告軟文和硬廣有啥差別？舉一個(gè)栗子你就懂

客歲有個(gè)經(jīng)典案例：某健身房推廣寫(xiě)成《35歲程序員的體檢報(bào)告驚現(xiàn)8項(xiàng)異樣》，運(yùn)用故事帶出健身課程，轉(zhuǎn)化率比直接發(fā)優(yōu)惠券高5倍。好廣告軟文要像閨蜜談天，而非推銷(xiāo)員背話術(shù)。

傳統(tǒng)廣告寫(xiě)法	創(chuàng)意軟文的特色方案
本店周年慶全場(chǎng)5折	老板娘為備孕狂瘦20斤的私教食譜
專業(yè)團(tuán)隊(duì)服侍	私教小哥和學(xué)生的斗嘴日常
裝備先進(jìn)境況優(yōu)雅	更衣室偷聽(tīng)到的減肥法門(mén)

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刑孤守踩的3個(gè)坑

1. 數(shù)據(jù)堆砌癥：把商品參數(shù)列成仿單，比如說(shuō)"咱們面膜含5%玻尿酸"，不如說(shuō)"敷完能掐出水的臉龐養(yǎng)成術(shù)"
2. 自嗨式吹捧：連續(xù)用8個(gè)"最"字，終局被平臺(tái)斷定違規(guī)
3. 疏忽網(wǎng)民證言：某暖鍋店把開(kāi)銷(xiāo)者"辣到跳腳還需要加湯"的視頻剪成合集，比明星代言更管用

上個(gè)月看到個(gè)反面課本：某美容院連續(xù)發(fā)"國(guó)際頂尖儀器"，終局被扒出是貼牌商品。厥后改成"美容師自用3年的護(hù)膚流程"，咨詢量反而漲了3倍。

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5個(gè)拿來(lái)就采用的創(chuàng)作方案

方案一：癥結(jié)化解式
開(kāi)頭拋出痛點(diǎn)："炎天脫妝脫到猜忌人生？"，中間穿插商品采用途景，結(jié)尾留鉤子："來(lái)日教你們定妝大法第二彈"

方案二：時(shí)間軸記載
把商品效果拆成7天打卡日志，重點(diǎn)記載第3天的"崩潰期"和第7天的"真香時(shí)刻"，真實(shí)感拉滿

方案三：反向操作法
某減肥茶寫(xiě)成《喝了三周居然沒(méi)瘦？原來(lái)是這方面細(xì)節(jié)沒(méi)留意》，差評(píng)選硬廣更抓眼球

方案四：冷學(xué)識(shí)切入
推廣眼霜時(shí)科普"人每分鐘眨眼次數(shù)"，引出用眼適度致使眼周朽邁的論斷

方案五：價(jià)錢(qián)錨點(diǎn)術(shù)
把原價(jià)劃掉寫(xiě)個(gè)高價(jià)，旁邊標(biāo)注現(xiàn)價(jià)，旁邊加句"司帳蜜斯姐算錯(cuò)價(jià)，僅限今天"

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增強(qiáng)效果的3個(gè)妖怪細(xì)節(jié)

1. 在文章第3屏埋轉(zhuǎn)化鉤子：比如說(shuō)"前50名咨詢送試用裝"，閱讀到這里的都是真興致網(wǎng)民
2. 用詳細(xì)時(shí)間制造緊迫感："清晨?jī)牲c(diǎn)改方案"比"加班"更存在畫(huà)面感
3. 錯(cuò)誤字小神思：某奶茶店故意把"買(mǎi)一送一"寫(xiě)成"買(mǎi)一宋一"，批評(píng)區(qū)變成找茬游戲帶來(lái)多次轉(zhuǎn)載

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)數(shù)據(jù)：帶手寫(xiě)元素的廣告圖點(diǎn)擊率高40%，某老字號(hào)把商品故事寫(xiě)成手札體，錯(cuò)誤字和涂改陳?ài)E反而增強(qiáng)真實(shí)感。哎，說(shuō)到這兒突然想起客歲幫燒烤店寫(xiě)的文章，把老板娘的記賬本拍成圖，油漬斑斑的頁(yè)面配上"五年沒(méi)漲價(jià)的良心價(jià)"，當(dāng)天接到23個(gè)加盟咨詢。

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某MCN機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)：連續(xù)劇式軟文比單篇轉(zhuǎn)化率高7倍，但每一篇相隔不能超過(guò)3天。比如說(shuō)把課程推廣拆成《轉(zhuǎn)行做經(jīng)營(yíng)的三十天》，重點(diǎn)描寫(xiě)第7天的崩潰和第21天的頓悟。不過(guò)要留意——拖到第5篇還沒(méi)進(jìn)正題，受眾早跑光了。

最后甩個(gè)獨(dú)家發(fā)現(xiàn)：Venngage的調(diào)查表現(xiàn)，新聞圖廣告分享率是純筆墨版的3倍，但轉(zhuǎn)化率低15%?？赡艹鲇谝曈X(jué)沖擊帶來(lái)傳播，卻稀釋了舉動(dòng)指令。以是下次做長(zhǎng)圖文時(shí)，記得在2/3處加個(gè)"即時(shí)咨詢"的按鈕，別讓受眾只顧存圖忘了正事。