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你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，刷手機(jī)時(shí)總會(huì)莫名其妙被種草？刷著刷著就下單了懶人沙發(fā)，看著看著就預(yù)約了全屋定制。今天咱們不整虛的，直接扒開(kāi)三篇真實(shí)爆款家居新聞標(biāo)題的"骨頭縫"，手把手教你寫(xiě)出讓大家看了就想買(mǎi)的文案。
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案例一：懶人沙發(fā)怎么寫(xiě)出10w+爆文？
客歲杭州有個(gè)本土家具廠(chǎng)，老板拿著三千塊估算來(lái)找我。他們最頭疼的是商品圖拍得跟淘寶9.9包郵似的，終局我提議他們直接甩出個(gè)《當(dāng)代年輕人腰椎自救指南》。
最絕的是他們給每個(gè)顧客寄了張"腰椎年紀(jì)測(cè)試卡"，買(mǎi)沙發(fā)的還能免費(fèi)領(lǐng)《脊椎矯正操》視頻。要我說(shuō)啊，這種文案最狠的地方在于——讓你以為不買(mǎi)這一個(gè)沙發(fā)，來(lái)日就得進(jìn)骨科醫(yī)院。
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案例二：窗簾賣(mài)成網(wǎng)紅爆款的秘密
有個(gè)做窗簾的小作坊，之前文案只會(huì)寫(xiě)"遮光率99%"，厥后改寫(xiě)成《住了十年出租屋，我終于敢睡到自然醒》，把租房黨的痛點(diǎn)戳得透透的。
他們老板偷偷告訴我，最管用的切實(shí)是文案里那句"搬家能卷走的最值錢(qián)產(chǎn)業(yè)"。你品，你細(xì)品，這話(huà)術(shù)把商品代價(jià)直接翻了三倍。
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案例三：18平米小戶(hù)型賣(mài)出百萬(wàn)裝修單
這案例是我在深圳親目擊過(guò)的神操作。裝修公司接了個(gè)城中村單間改造，文案開(kāi)頭是《比日本收納教主還會(huì)偷空間的打算師，被我2000塊騙到手了》。
最狠的是他們?cè)陔娞堇锿读藗€(gè)互動(dòng)廣告——手機(jī)掃碼就能用VR看改造效果。厥后據(jù)說(shuō)那棟樓的租客八成找了他們裝修，這招真是把"近水樓臺(tái)"玩清晰了。
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新手最怕什么？
"寫(xiě)文案總像在自說(shuō)自話(huà)"對(duì)不對(duì)？上周有個(gè)做燈具的學(xué)生，非要把LED燈參數(shù)寫(xiě)滿(mǎn)整屏。我讓他改成《把河漢系裝進(jìn)15平出租屋的三種方法》，配了張星空投影燈打在白墻上的實(shí)拍圖，咨詢(xún)量當(dāng)天就炸了。
記著啊，寫(xiě)家居文案不是搞學(xué)術(shù)論文。你家沙發(fā)的彈簧再牛逼，也比不上顧客躺在上面刷劇的爽感。就像賣(mài)席夢(mèng)思的從來(lái)不說(shuō)海綿濃度，只說(shuō)"賴(lài)床遲到扣的工資夠買(mǎi)三張床墊了"。
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爆文必備的三個(gè)小神思
見(jiàn)過(guò)最離譜的操作是某智能鎖品牌，在文案里說(shuō)"裝了這一個(gè)鎖，開(kāi)鎖師傅都需要失業(yè)"。終局真有開(kāi)鎖公司找上門(mén)共同，這波反向營(yíng)銷(xiāo)我給滿(mǎn)分。
小編最后絮聒兩句：別老盯著偕行抄文案，去翻翻顧客的淘寶評(píng)估、友人圈吐槽，那里藏著真正的金句。就像昨天看到個(gè)買(mǎi)家批評(píng)說(shuō)"這地毯厚得能接住我掉的粉底"，這不比什么"柔嫩舒服"生動(dòng)多了？
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標(biāo)題:家居營(yíng)銷(xiāo)軟文怎么寫(xiě)才能讓顧客主動(dòng)掏錢(qián)？
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