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知道嗎？同樣賣(mài)水果，有人文案日銷千斤，有人寫(xiě)成了商品仿單
上周遇到個(gè)做鮮果配送的老板，他家的軟文開(kāi)頭永遠(yuǎn)是"XX產(chǎn)地直采"，閱讀量就沒(méi)破過(guò)百。改了兩句變成"切開(kāi)這顆芒果，我才懂海南果農(nóng)為啥管它叫'太陽(yáng)淚'" ，當(dāng)天訂單直接爆單。今兒咱就嘮嘮，怎么把廣告寫(xiě)成讓人追更的故事會(huì)。

一、新聞差才算是最佳賣(mài)點(diǎn)

你還在說(shuō)"商品優(yōu)勢(shì)"？顧客早免疫了
隔壁老王賣(mài)拖把，寫(xiě)"超強(qiáng)吸水"沒(méi)人理，改成"家政公司相對(duì)不會(huì)告訴你的拖地秘笈"立馬火。這里頭門(mén)道在于：

• 把功能變內(nèi)情：祛痘商品說(shuō)成"三甲醫(yī)院皮膚科流傳出的應(yīng)急清單"
• 給數(shù)據(jù)加劇情："續(xù)航12小時(shí)"不如"實(shí)測(cè)追完《甄嬛傳》76集還剩20%電"
• 讓參數(shù)有熱度：清水器濾芯壽命寫(xiě)成"充足過(guò)濾2680杯寶寶沖奶水"

對(duì)比測(cè)驗(yàn)：

二、痛點(diǎn)要痛到心田里

寶媽最怕的不是貴，而是買(mǎi)錯(cuò)
見(jiàn)過(guò)最絕的案例是兒童讓書(shū)包更輕盈：開(kāi)頭放段偷拍視頻——校門(mén)口十個(gè)孩子七個(gè)駝背。緊接下來(lái)放大LOGO特寫(xiě)："這牌子護(hù)脊打算，骨科主任給自己孫子用"。

痛點(diǎn)挖掘三板斧：

1. 場(chǎng)景重現(xiàn)："加班到九點(diǎn)回家，望見(jiàn)孩子作文里寫(xiě)'爸媽的手機(jī)才算是親生的'" （培育機(jī)構(gòu)廣告）
2. 對(duì)比損害："同樣敷面膜，閨蜜像剝殼蛋，你卻成了紅血絲地圖"（修護(hù)精髓文案）
3. 害怕升級(jí)："你以為的省油駕駛習(xí)慣，正在讓發(fā)動(dòng)機(jī)折壽3年"（機(jī)油廣告）

實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)：帶痛點(diǎn)場(chǎng)景的軟文，珍藏率是個(gè)別文案的5.8倍。為啥？出于受眾轉(zhuǎn)手就發(fā)家屬群："媽！快看你天天如許搞多損害！"

三、讓受眾自己壓服自己

最高明的推銷是讓顧客以為這是他的主意
某鋼琴參加培訓(xùn)軟文詞這么寫(xiě)："7歲前不學(xué)樂(lè)器的孩子，大腦這塊地域會(huì)緩緩休眠（配神經(jīng)圖譜）"。切實(shí)這話只說(shuō)了前半句，后半句醫(yī)術(shù)報(bào)告寫(xiě)的是"但可能運(yùn)用其余方式激活"。

心理暗示四步走：

• 設(shè)問(wèn)陷阱："你知道為什么老司機(jī)都選周五保養(yǎng)？"
• 偽挑撰題："這三款防曬霜，美容小編通勤用哪支？"
• 證物證言：放網(wǎng)民談天記載截圖"姐妹信我！用完真能多睡半小時(shí)！"
• 后悔預(yù)警："客歲沒(méi)囤的已經(jīng)哭著補(bǔ)差價(jià)了"

黑科技玩法：在文章第5段插入空缺填空題，"我切實(shí)受不了___的苦楚"，受眾不自覺(jué)對(duì)號(hào)入座，轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)23%。

四、不一樣的平臺(tái)的生存法則

真實(shí)案例：某家紡品牌用監(jiān)控錄像剪的"清晨三點(diǎn)踢被子實(shí)錄"，比明星代言視頻帶貨量高9倍。你品，你細(xì)品。

最后說(shuō)點(diǎn)犯禁忌的：別信什么"三段式模板"，好軟文都是撰改出來(lái)的。有個(gè)做寵物食物的友人，把同為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文改了27版，從"營(yíng)養(yǎng)配比迷信"改到"獸醫(yī)不讓說(shuō)的換糧秘笈"，月銷從3萬(wàn)沖到300萬(wàn)。下次寫(xiě)文案前，先找你家樓下小賣(mài)部老板嘮嘮，他說(shuō)的土話可能比4A總監(jiān)的PPT好使一萬(wàn)倍。