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你是不是常常刷到那種讓人不由得嘴角上揚(yáng)的廣告？顯明知道是推銷，可就是違心看完還順手轉(zhuǎn)發(fā)？哎，今天咱們就來(lái)扒一扒這一個(gè)神奇的操作——高興軟文到底該怎么寫(xiě)。

▌先問(wèn)個(gè)扎心的癥結(jié)：為什么別人的廣告讓人笑著掏錢(qián)，你的卻像電線桿小廣告？
客歲有個(gè)奶茶品牌搞事件，用"秋日的第一杯鮮香奶茶"這一個(gè)梗，三個(gè)月販賣額翻了三倍。重點(diǎn)來(lái)了，他們的文案里壓根沒(méi)提"好喝"、"便宜"這些詞，凈是些"幫共事帶奶茶終局自己喝錯(cuò)杯"的糗事。你看，讓人高興才算是傳播密鑰啊。

一、高興軟文不是哈哈哈就完事了

客歲咱們公司新來(lái)的養(yǎng)成工小王，給健身房寫(xiě)了個(gè)宣揚(yáng)文案："東西全新！教練專業(yè)！買一年送三月！"終局閱讀量不到200。厥后改成"來(lái)健身可能收獲的十種尷尬：第5條全中算我輸"，當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)量破萬(wàn)。

三個(gè)容易踩的坑：

1. 把搞笑當(dāng)目的（重點(diǎn)是要傳遞公司品牌代價(jià)）
2. 盲目追熱門(mén)（上周的羊了個(gè)羊梗當(dāng)初用就土了）
3. 自嗨式創(chuàng)作（你以為可笑不等于網(wǎng)民以為有趣）

二、讓人笑著轉(zhuǎn)發(fā)的秘密配方

我家樓下水果店老板老張，大字不識(shí)幾個(gè)，卻在抖音賣水果賣出網(wǎng)紅店。他的絕招就一句話："把柚子當(dāng)開(kāi)銷者對(duì)象談話"。有段文案是這么寫(xiě)的："這一個(gè)蜜柚啊，皮薄得跟相親對(duì)象的耐心似的，果肉甜得像初戀說(shuō)'我養(yǎng)你啊'"。

實(shí)戰(zhàn)四步法：

1. 找痛點(diǎn)要刁鉆：別寫(xiě)"工作累"，改成"加班后照鏡子以為見(jiàn)到鬼"
2. 比喻要接地氣：別說(shuō)"手機(jī)快"，說(shuō)"掃碼速率比食堂阿姨抖勺還穩(wěn)"
3. 反轉(zhuǎn)要意外：健身廣告不曬腹肌，偏說(shuō)"私教最怕學(xué)生問(wèn)的三個(gè)癥結(jié)"
4. 留個(gè)話把兒：在結(jié)尾埋個(gè)"你們斷定猜不到..."的鉤子

三、傳播量翻倍的隱藏構(gòu)造

有個(gè)做寵物用品的顧客跟我吐槽，說(shuō)商品顯明很好就是沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)。厥后咱們發(fā)現(xiàn)，他們的文案總在說(shuō)"狗狗愛(ài)好"，改成"養(yǎng)狗人最怕的五個(gè)霎時(shí)"后，轉(zhuǎn)發(fā)量直接飆了7倍。出于養(yǎng)寵物的更想表達(dá)自己的感受啊。

三大傳播觸發(fā)器：

• 身份認(rèn)同："00后整理職場(chǎng)"為什么火？出于擊中了特定群體
• 交際貨泉：轉(zhuǎn)發(fā)你的文案能顯得我很懂行/很有趣
• 情緒共振：焦慮、治愈、小確幸這些最容易激發(fā)共鳴

四、你可能沒(méi)想到的創(chuàng)作捷徑

上個(gè)月幫一個(gè)暖鍋店寫(xiě)文案，本來(lái)想寫(xiě)食材多新穎，厥后改成后廚監(jiān)控直播的日常。最火的一條是切菜小哥把蘿卜雕成奧特曼，配文"再不賣出去就要湊齊怪獸戰(zhàn)隊(duì)了"。這種真實(shí)場(chǎng)景比銳意打算更存在感染力。

三個(gè)零成本素材庫(kù)：

1. 翻自家商品的差評(píng)（顧客真實(shí)的吐槽就是金礦）
2. 記載員工的沙雕日常（前臺(tái)蜜斯姐和快遞小哥的對(duì)話能笑死人）
3. 盯緊中老年友人圈（他們轉(zhuǎn)發(fā)的養(yǎng)生文藏著最原始的傳播層次）

本人觀點(diǎn)時(shí)間

干了八年文案，我發(fā)現(xiàn)最厲害的高興軟文每每帶著點(diǎn)"不完善"。就像誰(shuí)人爆火的"老鄉(xiāng)雞手滑"微博，董事長(zhǎng)不小心發(fā)了個(gè)"咯咯噠"，反而激發(fā)全民玩梗。當(dāng)初良多品牌總想著要精致要高大上，切實(shí)適當(dāng)露拙才算是最高明的套路。

對(duì)了，萬(wàn)萬(wàn)別信什么"黃金模板"。前次有個(gè)顧客非要照著某品牌爆文仿寫(xiě)，終局閱讀量還沒(méi)他發(fā)友人圈點(diǎn)贊多。記著啊，真摯才算是必殺技，套路只是輔助。就像你談愛(ài)情，光會(huì)講土味情話沒(méi)用，得走心。

最后說(shuō)一句切實(shí)的，寫(xiě)高興軟文就跟講段子似的，自己先得以為有意思。倘若寫(xiě)著寫(xiě)著都笑不出來(lái)，趁早撕了重寫(xiě)。畢竟嘛，誰(shuí)違心轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)寫(xiě)著都尷尬的東西呢？你說(shuō)是不是這一個(gè)理兒？